5 несекретных приемов как увеличить продажи

Время чтения: 5 минут

Нет времени читать?

Увеличиваем продажи без помощи черной магии и спама

Продавать стало сложнее или вы что-то делаете не так? Причина может быть и в том, и в другом, поэтому давайте разбираться, как увеличить продажи, и с

довольной улыбкой подсчитывать прибыль. Способов на самом деле много, но мы рассмотрим лишь наиболее эффективные варианты для достижения большего профита в интернет-продажах.

Четкое позиционирование — вы точно знаете, кто вы?

Определиться с тем, в каком виде, стиле и в каком сегменте вы будете предлагать свои услуги или продукт — первостепенная задача. Если у вас правильно сформированы цели, подход и вы точно знаете, кто ваша целевая аудитория, то этот пункт можно смело пропускать. Стоите на границе двух ниш? Прыгаете с продажи нижнего белья на реализацию зимней верхней одежды? Эта «акробатика» до добра не доведет и вы дальше будете задаваться вопросом о том, как увеличить продажи в интернете. Точно выделите цель, свое уникальное торговое предложение и фирменный язык, на котором вы будете говорить со своими клиентами.

Подходящие каналы продаж — перестаем рыбачить в лесу

Вы точно знаете, что возраст вашего целевого потребителя колеблется от 16 до 30 лет, но при этом вы не используете активного продвижения в социальных сетях? Ваша аудитория старше и аналитика показывает, что письма e-mail-рассылок открывают чаще, чем просматривают посты в ленте Instagram? Почему же продолжаете настырно заниматься презентацией продукта или услуги там, где ей почти не интересуются?

Контрастное восприятие — все продается в сравнении

Даже если вам пока немного стыдно хвастать цифрами собственных достижений, найдите цифры поменьше и поставьте рядом. Вы сделали 20 сайтов, а кто-то 5, у кого-то среднее значение ROI 324%, а у вас более 1000%. Но ни в коем случае не паразитируйте на скромных показателях молодых конкурентов — это серьезно повредит репутации. Лучше сосредоточьтесь на преимуществах ваших предложений. Приобретая ваши подушки, люди становятся продуктивнее на 30%, так как лучше спят? Говорите об этом чаще в своих офферах и коммерческих предложениях!

Подружитесь с контекстной рекламой

Заглянули в рекламный кабинет Google Adwords или Яндекс.Директ, ужаснулись от количества кнопок и решили сделать все старым добрым методом тыка, следуя стандартным рекомендациям системы? Не удивляйтесь тогда, что и продаж нет, и бюджета как не бывало. Чтобы избежать такого и оправдывать каждую вложенную копейку, получая достойную прибыль при этом, делайте следующее:

  • наймите хорошего PPC-специалиста если у вас его еще нет;
  • проконсультируйтесь с опытным интернет-маркетологом и настройте рекламную кампанию самостоятельно, но под чутким руководством;
  • используйте только ручную настройку ставок за клик, ну или проверенный bid-менеджер (сервис или программа для оптимального выставления ставок);
  • отказывайтесь от неэффективных кампаний и оптимизируйте перспективные по мере возможности;
  • выбирайте формат товарных объявлений, если ищете решение, как увеличить продажи интернет магазина посредством наглядного представления продукта.

Будьте проводником, а не диктатором

Да, пользователи действительно любят, когда их направляют. Сюда относятся не только подсказки и рекомендации на ресурсе, но и более прямые призывы к действию. Чтобы на ваш call to action потребитель не отреагировал отрицательно, старайтесь быть мягче — избегайте грубоватых «купи», а делайте акцент на выгодах. К примеру: «Получи скидку 15% при покупке товара на сумму…» — не самый эстетичный и деликатный вариант, но тем не менее более мягкий. К слову о скидках — рекомендуем оперировать ими активнее, поскольку это один из наиболее эффективных способов, как увеличить продажи в интернет магазине, так что радуйте своих клиентов дискаунтами почаще!

Гарантировать, что все эти способы поместят вас на топовые позиции журнала Forbes, мы не можем, но прирост профита с большой долей вероятности вы ощутите.