Как писать продающие тексты, которые даже прочтут. Но это не точно.

Время чтения: 5 минут

Нет времени читать?

Ваша школьная учительница по литературе была в восторге от ваших сочинений? В связи с этим, вы решили, что уж кто-кто, а вы-то справитесь с работой копирайтера.

Обнажив свой виртуозный слог, вы начинаете стучать по клавиатуре, словно Бетховен в лучшие годы. Затем вы публикуете свои шедевры, но на продажах или хотя бы лайках и подписчиках в социальных сетях это никак не сказывается. Конечно, далеко не каждый мог постигнуть глубокий смысл ваших слов — вы можете себя этим утешать. Но лучше все же задуматься о том, как писать продающие тексты, а художественные опусы оставить для личного блога.

Чтобы твой текст продавал, нужно лишь 2 раза в день…

Все начинается с заголовка, а порой на нем и заканчивается. Если такое произошло, то это однозначное фиаско, ведь шанс захватить и удержать внимание читателя уже упущен. Дальше читать будут в лучшем случае считанные единицы. Чтобы не допустить подобного, ваш заголовок должен быть:

  • умеренным — желательно до 10 слов;
  • информативным — отражать суть статьи, поста, коммерческого предложения;
  • побуждающим к действию — используйте формулу «Глагол+выгода+условие» (пример: «Радуйтесь покупкам еще больше со скидкой 30% за авторизацию через Facebook»);
  • честным — мало, кто поверит, что вы и вправду предлагаете зарабатывать 250 000$ в неделю, проводя всего 3 часа в день за компьютером;
  • запоминающимся — проявляйте креативность в разумных пределах.

По поводу побуждения к действию хочется добавить еще и предупреждение об использовании так называемых кликбейтов. Взгляните на заголовок этого раздела — если подобное используется не ради хохмы, то это просто «подлый» способ заставить читателя кликнуть по ссылке в спамных рекламных объявлениях. Если вы хотите создать по-настоящему продающий текст, как писать его без хорошего заголовка? Задавайте себе этот вопрос всякий раз, когда открываете текстовый редактор.

Коль не родился ты Стрельцом, то Водолеем хоть не будь

Нет, мы не дискредитируем читателей по знакам зодиака, и по каким-либо другим признакам. Пишите о главном, отсекая все лишнее. На этом можно было бы и закончить этот подраздел, но мы же все-таки тут обсуждаем, как правильно писать продающие тексты, и так легко вы не отделаетесь. Под главным подразумевается основная мысль, которую вы хотите донести в тексте, и какого эффекта хотите добиться с помощью него. Никаких затяжных вступлений, пустых рассуждений и авгиевых конюшен из вводных слов.

У текста должна быть четкая структура, а предложения необходимо очистить от словесного мусора. С последним вам поможет ресурс glvrd.ru, который определяет стоп-слова и выявляет другие недуги вашего текста. Что же касается структуры, то именно для продающих текстов все еще актуальна старая добрая модель AIDA. Ею до сих пор пользуются различные представители сферы продаж, и в этих четырех буквах скрыт следующий смысл:

  • A (Attention) — завоюйте внимание.
  • I (Interest) — вызовите интерес.
  • D (Desire) — заставьте читателя желать предлагаемый продукт или услугу.
  • A (Action) — побудите к действию.

По сути, это главные «контрольные точки» в созданной вами игре, где успешным прохождением уровня будет совершенная пользователем покупка.

Измеряйте достоинства

В вашем мебельном интернет-магазине самые низкие цены? Быстрейшая доставка? Приятный кэшбек? Пожалуй, посмотрю шкаф-купе там, где он стоит всего от 2999 грн, доставят его за 2 дня, да еще и 300 грн вернут на бонусный счет. Любое качество продукта или услуги у каждого по умолчанию «самое-самое». Но покупают лишь у тех, кто конкретизирует свои заявленные преимущества. Это один из наиболее важных пунктов для каждого, кому интересно, как писать продающие рекламные тексты и действительно добиваться профита.

Продавайте эмоции и ощущения, а не набор характеристик в тексте

Что такое телевизор с функцией SMART-TV, 65 дюймовым дисплеем и разрешением 4K? Это полная свобода выбора программ и фильмов без назойливой рекламы уютными вечерами. Это настоящая услада для глаз, палитра красок и детализация, будоражащая воображение. Это совместные киномарафоны и зрелищные баталии в Mortal Kombat по выходным. Это чемпионаты мира по футболу, проводимые в вашей гостиной. Именно это ищет потенциальный покупатель, а не перечень непонятных шифров. Дополняйте характеристики товара сопутствующим описанием каждой из них, следуя практике крупнейших торговых площадок в интернете.

Пишите для человека — станьте другом для читателя

Никто не любит, когда ему пытаются откровенно что-то «впарить». Вы не коммивояжер в дешевом костюме с искусственной улыбкой. Вы не ходите по домам, пытаясь выполнить план по продаже пылесосов Turbosuck 3000. Вы — дружелюбный сосед, который всегда выручит, даст полезный совет и пригласит на шашлык. Не стройте из себя Оскара Уайльда, пытаясь удивить словарным запасом — для продающих текстов это не несет никакой пользы.

Время от времени, конечно, можно обращаться к сторителлингу — о его пользе для бизнеса вы уже могли узнать из нашего блога. В остальном, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • краткость — сестра таланта, поэтому не будьте приемным ребенком в этой семье;
  • избавляйтесь от канцелярщины в изложении своих мыслей — читатель должен понимать вас без технического словаря;
  • капелька юмора оживит ваш текст, но не превращайте его в письменный стендап;
  • понимайте, для кого пишете — тогда поймут и вас;
  • обязательно используйте подзаголовки, абзацы (4-6 строк), отступы и списки (как маркированные, так и нумерованные) — структурированный текст воспринимается гораздо лучше, чем громоздкое полотно.

Если вы каким-то чудом дочитали аж до этого момента, то как минимум теперь у вас есть представление о том, как писать продающие тексты на сайт, и не только. Осталось только начать использовать эти знания на практике, и со временем вы заметите, как ваш контент крепчает. Пишите.

🡒🡒🡒 Читайте также : НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА?