Давайте обсудим
ваш проект

Кейс — Продвижение компании по продаже уборочной техники | ROMI +1625%

Кейсы

Иконка просмотров 95

В этом кейсе представлены основные этапы и особенности нашей работы над повышением прибыли компании Profitech. Заказчик специализируется на продаже уборочной техники собственного производства и сторонних брендов. Для привлечения лидов, а также увеличения конверсии и ROMI мы использовали рекламные инструменты Google и продвижение в социальных сетях Instagram и Facebook.

→ Тематика

Сервис и продажа промышленной уборочной техники

→ Задача

Увеличить число покупок техники и обращений в сервис

→ Регион продвижения

Украина, акцент на Киев

→ Период продвижения

Май-июль 2018

✓ Результат

ROMI +1625%

Кому будет интересно

Представителям малого и среднего бизнеса с несформированным или малым спросом на их продукцию при небольшом бюджете. Кроме того, этот кейс продвижение сайта охватывает с помощью разных инструментов интернет-маркетинга, поэтому может оказаться полезным и для соответствующих специалистов.

Как мы достигли цели

Заказчик занимается продажей аппаратов высокого давления (АВД) и профессиональных промышленных пылесосов как собственного производства, так и других брендов. Также, компания продает поломоечные машины исключительно сторонних марок.

Основной упор заказчик хотел сделать на продаже техники собственного производства, учитывая при этом сбыт и других брендов тоже. На основе этого мы выделили основные категории потенциальных клиентов:

1) Для продажи АВД

  •    СТО;
  •   аграрии;
  •  автомобильные мойки.

2) Для продажи пылесосов

  • СТО;
  • автомобильные мойки;
  • отели;
  • клининговые компании.

3) Для продажи поломоечных машин

  • супермаркеты
  • владельцы складов
  • директора и менеджеры крупных торговых центров Киева (по геотаргетингу)

Для выполнения поставленной задачи мы использовали инструменты сервиса Google Adwords, а также рекламу в социальных сетях Instagram и Facebook.

Настройки рекламных кампаний в Google

Мы создали 4 кампании — 2 в поисковых и 2 в контекстно-медийных сетях.

В контекстно-медийных сетях мы настроили кампанию ремаркетинга (на пользователей, которые уже посещали сайт) и рекламные объявления, таргетированные на выделенные сегменты потенциальных клиентов.

Вторая кампания показала неплохие результаты по кликам и стоимости, но ввиду низких показателей конверсии мы ее отключили.

Поисковые кампании, как видно на скриншоте выше, мы разделили на услугу сервиса и продажу оборудования. Затем мы создали группы объявлений для этих категорий по отобранным ключевым словам. Ниже представлены списки некоторых из них.

Для продаж:

Для сервиса:

Общие результаты рекламной кампании в Google

За май:

  • Лидов — 75;
  • конверсия — 4.87;
  • ROMI — 852%.

За июнь:

  • Лидов — 137;
  • конверсия — 4.53%
  • ROMI — 1236%

За июль:

  • Лидов — 146;
  • конверсия — 3.94%;
  • ROMI — 987%.

Как считается ROMI и что это вообще такое

ROMI (Return On Marketing Investment) — это показатель окупаемости средств, вложенных в продвижение. По сути, это тот же самый ROI только в сфере маркетинга. Даже расчет производится по такой же формуле:

(прибыль – расходы на рекламу/расходы на рекламу)x100%

Хорошие значения ROMI начинаются с 20% а с 1000% результат уже считается безоговорочным успехом. Учитывая этот факт, взгляните еще раз на показатели, которых мы добились за период продвижения компании Profitech в Google.

Расхождения данных аналитики и отчетов

В результате того, что большое количество заявок от клиентов поступало в виде телефонных звонков, а не по форме на сайте, это не отражено в аналитике на скриншотах. При этом мы указали этих клиентов в общем отчете для заказчика. Телефонные обращения пришлось фиксировать именно таким образом по причине отсутствия CRM-системы и интегрированной в нее телефонии. То есть, все звонки поступали только на номер мобильного телефона, который указан на сайте.

Настройки рекламных кампаний в Instagram и Facebook

На продвижение сайта кейс был бы не полным, если бы в нем отсутствовала информация по результатам рекламы в социальных сетях. Проанализировав аудиторию в Instagram и Facebook, мы убедили заказчика что целесообразно запустить рекламу и в этих маркетинговых каналах. С июля мы настроили сразу несколько кампаний в выбранных социальных сетях по двум целям — лид-форма внутри Instagram/Facebook и привлечение трафика на сайт.

Группы объявлений настраивались по списку ремаркетинга из выделенного списка по аудиториям. Вот каких показателей удалось добиться:

Результаты рекламных кампаний в Instagram и Facebook

Кампания по привлечению трафика порадовала показателем стоимости просмотра страницы, но в то же время огорчила ценой за конверсии, из-за чего мы ее и отключили. А вот кампания по лид-формам сработала превосходно. Нам удалось заполучить дешевые, но при этом качественные лиды, несмотря на опасения. Если точнее, то показатель качества составил примерно 70-75%, что вместе с высокой средней суммой сделки обеспечило великолепный результат по ROMI.

В качестве офферов мы задействовали разные виды контента: баннеры, тексты, а также видео, снятые самим заказчиком для своего канала. Видео мы начали тестировать с конца июня. Несмотря на то, что ролики среднего качества, кампания с ними приятно удивила и по стоимости, и по качеству лидов.

Предварительные результаты по ROMI

Хотим отметить, что из-за длительного периода сделки в нише заказчика, все представленные показатели по ROMI еще не окончательные и будут расти. Но даже с данными за 2 месяца можно сделать вывод, что кампания оказалась более чем успешной:

Июнь — 58 лидов, 12 сделок, ROMI +1876%

Июль — 413 лидов, 26 сделок, ROMI +3175%

По просьбе заказчика мы не публикуем стоимости лидов и суммы сделок.

Сейчас мы помогаем компании Profitech с внедрением CRM-системы и IP-телефонии для еще большего роста количества сделок и показателей прибыли. Сформировать этот кейс продвижение сайта уборочной техники вдохновило нас, благодаря своим воодушевляющим результатам. Надеемся, вы почерпнули из нашего опыта полезные моменты для себя и сумеете использовать их для достижения еще больших успехов!

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

Иконка просмотров 95

Читайте также

КЕЙС:  Одесский Гормолзавод №1 КЕЙС: Одесский Гормолзавод №1
Кейс по продвижению Wellness Spa клуба  премиум класса “Formula” Кейс по продвижению Wellness Spa клуба премиум класса “Formula”
Кейс по SMM продвижению магазина обуви MIRATON Кейс по SMM продвижению магазина обуви MIRATON

Давайте обсудим
ваш проект