3 способа использования видео в кампаниях ремаркетинга

Время чтения: 10 минут

Нет времени читать?

Если вы хотите поднять свои рекламные интернет-кампании на новый уровень, видео ретаргетинг может быть именно тем, что вам нужно.
В этом посте мы рассмотрим, как вы можете использовать видео для повышения эффективности кампаний ремаркетинга.

Как работает «ретаргетинг»?

 

Ретаргетинг стал основным движением в цифровой рекламе, потому что он дает вам возможность создать несколько показов на целевого посетителя. Речь идет не только о том, что зритель видит объявления несколько раз, ретаргетинг также позволяет адаптировать контент, который показывается каждому человеку, в зависимости от того, где он находится в  воронке продаж.
Например, если посетитель веб-сайта нажал на определенный товар, вы можете перенастроить показы для него в социальных сетях или на других платформах, соответствующих предложений или информации о бренде.
Но социальные платформы стали более сложными и продвинутыми, чем даже несколько месяцев назад. Теперь ретаргетинг не означает, что вы можете только отправить их обратно на страницу, который они просматривали ранее. Теперь вы также можете адаптировать свои сообщения и рекламу, основываясь на точной части воронки продаж, в которой вы находитесь. Если это их первое взаимодействие с сайтом, они могут увидеть видеоролик о миссии бренда, но третье может иметь более сильный контент для конкретного товара или услуги.
Этот вид персонализированного ретаргетинга — это главная ценность для того, чтобы наращивать объемы видео.

Вот как вы можете использовать видео для повышения успешности своих кампаний по ретаргетингу:

1. Обращайтесь к возражениям

Основная причина, по которой вы настраиваете ретаргетинг, заключается в том, что пользователи не покупали или не конвертировали в первый раз.
Есть три основные причины, почему они не покупали:
— Предложение им не интересено
— У них есть вопросы, возражения или сомнения относительно продукта.
— Они не покупают ваш бренд
Вы мало что можете сделать с номером один — нет смысла таргетироваться на людей, которые не являются целевой аудиторией, потому что они редко делают покупки.

Если сосредоточиться на второй причине – то можно значительно увеличить  ретаргетинговые конверсии.

Допустим, что посетитель сайта нажал на товар, но он его не купил. Возможно, он обеспокоен тем, что размер или цвет не совсем точно показаны на картинке, или он готов делать покупки в зависимости от цены, или он не уверен, что продукт действительно «стоит» своих денег.

Тут видеореклама может творить чудеса. Вы можете использовать видеоконтент, чтобы ответить на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у клиентов. Вы можете обратиться к наиболее распространенным возражениям против продуктов, рассказав о нем, или, что еще лучше, показать его использование.
Видео — лучший инструмент, чтобы показать, насколько именно ваше предложение уникально и на голову выше остальных. Вы можете показать его в действии, показать его уникальные особенности или показать, как продукт подходит или работает. Видео — то, что поможет  клиентам почувствовать, потрогать и испытать продукт из первых рук.

2. Предоставьте социальные доказательства

Тем не менее, по второй причине, один из наиболее эффективных способов подавить нерешительность потребителей — это отзывы и обзоры.
Люди доверяют онлайн-обзорам так же, как доверяют личным рекомендациям. Письменные обзоры хорошо работают в этом отношении, но их не всегда достаточно, чтобы подтолкнуть конверсию. Видео-отзывы позволяют потенциальным клиентам увидеть свое отражение в лице счастливых клиентов. Когда они видят, что это решает проблемы схожих клиентов, они с большей вероятностью будут лучше относиться к бренду и совершать покупки.
Представьте, что кто-то заинтересован в товаре, но не покупает. На следующий день они прокручивают Facebook и смотрят видео 10ти человек, которые абсолютно без ума от этого продукта. Мало того, что продукт снова на переднем плане, у них также появится положительное впечатление и связь, которая может подтолкнуть их к покупке.
Еще один отличный способ предоставить социальное доказательство – лидеры мнений. Если вы сотрудничали с лидером мнений в своей отрасли или сфере, вероятно, целевая аудитория в какой-то степени уже знает этого блоггера, и когда они видят видео о ком-то, кому они уже доверяют, одобряющем продукт, они значительно чаще могут вернуться на сайт, чтобы сделать покупку самостоятельно.

3. Поделитесь своим брендом

Третья причина, по которой посетитель не покупал, немного сложнее — но это также тот момент, где видео действительно может блистать.
Клиенты больше не хотят покупать товары у безликих корпораций, они покупают у управляемых людьми брендов, в которые они верят, брендов, чьи заявления о миссии они лично согласовывают.

Вот почему реклама онлайн-видео стала такой неотъемлемой частью ретаргетинга — это не просто больше слов в надежде продать клиенту, видео может фактически повысить ценность в процессе отслеживания.
Эффективное видео может предложить дополнительную информацию, наряду с эмоциями и развлечениями, чтобы создать незабываемый опыт ретаргетинга.
Типы видео, которыми может поделиться бренд:
— Описание деловой миссии и ценностей в действии
— История и цели бренда
— В центре внимания генеральный директор / основатель
— Знакомство с сотрудниками или командой
— Истории участия сообщества
— Видео тематических исследований

Вы создаете контент с учетом своей деловой миссии? Пренебрежение этим будет стоить вам клиентов. Но если видеореклама в Интернете соответствует вашему бренду,  аудитория почувствует подлинность, которая подтолкнет их к конверсии.

Почему ретаргетинг с видео?

При правильном использовании видеореклама может помочь вернуть личный элемент в бизнес.
Видеоконтент дает вам возможность поделиться своими ценностями и своей историей — тогда вы не просто перенастраиваете лиды на информацию или продукты, которые они уже видели, вы добавляете еще большую ценность, развлекая, вдохновляя и используя визуальное повествование.
Ваша видеокамера откроет разговор с потенциальными лидами и предыдущими клиентами, прорезав «шум» социальных сетей, чтобы понять, что реально и подлинно в бренде.

 

🡒🡒🡒 Читайте также : FACEBOOK ТЕСТИРУЕТ НОВЫЕ СТОРОННИЕ ПАРТНЕРСКИЕ ПОДПИСКИ НА VOD, ЧТОБЫ РАСШИРИТЬ СВОИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ВИДЕО