Вирусный маркетинг в сети — как заставить его работать на вас?

Время чтения: 5 минут

Нет времени читать?

Задумываясь о том, как работает вирусный маркетинг, многие приходят к выводу, что это просто цепочка непредсказуемых случайностей, которую невозможно воспроизвести. Отчасти,это правда, ведь если попытаться повторить в точности те же действия, результат будет вовсе не “вирусным”. Впрочем, если присмотреться внимательнее и выделить общие черты прошлых случаев успешного вирусного маркетинга, можно выделить общие методы, использование которых способно привести к потрясающим результатам.

Какие общие принципы построения вирусного маркетинга?

Если не вдаваться в подробности, то вирусный маркетинг — тот тип рекламы, распространением которой занимаются сами пользователи, на добровольной основе и с высоким энтузиазмом. Вполне понятно, что использование таких методов продвижения позволяет значительно повысить продажи при минимальном рекламном бюджете. Именно поэтому так важно хорошо усвоить основные приемы и инструменты, позволяющие сделать ваш контент вирусным:

  • Понимание целевой аудитории. Один из важнейших аспектов умышленного создания вирусной рекламы — умение составить социальный граф предполагаемой аудитории и определить основные каналы, по которым будет распространяться итог вашей работы. Не лишним будет уделить особенное внимание анализу текущих интересов аудитории, чтоб мягко вклиниться в общий поток информации в соц сетях.
  • Видео. Виды вирусного маркетинга могут быть разными, но концентрироваться следует именно на наиболее эффективном из них. Видеоролики являются приоритетным вариантом хотя бы по той причине, что функциональность YouTube как нельзя лучше соответствует идее “поделиться” в интернете. Таким образом, обеспечивается максимально быстрое и широкое распространение.
  • Эмоции. Как бы это грубо не звучало, главная задача такого контента — временно отключить критическое мышление у аудитории. Эмоции, причем любые, подходят для этого лучше всего. Конечно, по возможности стоит вызывать своими действиями ощущения счастья и добра, однако, вирусный маркетинг, примеры которого мы можем видеть постоянно, так же свободно оперирует и злостью или ненавистью.
  • Закрепление заинтересованности. Среди важных этапов построения такой маркетинговой стратегии стоит выделить наличие особо выгодного или бесплатного предложения, завершающего программу привлечения нового клиента.
  • Повторение процесса. При всей высокой эффективности такого подхода, эффект его никогда не отличался большой продолжительностью. Именно поэтому, увидев спад заинтересованности, необходимо сразу приступать к созданию нового “вируса”, причем, как можно более отличающегося от старого. Как показывает практика, в медиапространстве действуют примерно те же принципы, что и в живом организме, включая, конечно, и появление иммунитета.

Всё ли так легко?

В целом, если вы задались целью освоить в полной мере вирусный маркетинг, технологии его построения достаточно доступны для повторения, однако, они имеют и свои недостатки. Несложно найти примеры компаний, пытавшихся воспользоваться этой методикой и получивших результат, совершенно противоположный ожидаемому. Именно поэтому следует быть осторожным, особенно, когда работаете с эмоциями — “завируситься” может не только реклама компании, но и негатив о ней. Впрочем, такое случается нечасто, а значит, вы можете свободно экспериментировать, создавая свои “ментальные вирусы”.